농산물이 아니라 '새로운 커리어'를 설계하라
"기술은 성공했는데 사업은 실패했습니다."
30여 년 동안 기술사업화 현장에서 가장 많이 들었던 이야기입니다. 연구개발은 성공하고 특허도 확보했지만 시장에서는 기대만큼의 성과를 내지 못하는 경우가 많았습니다. 이유는 기술이 부족해서가 아니었습니다. 고객이 진정 원하는 가치를 판매하지 못했기 때문입니다.
제주 스마트팜도 같은 질문을 던져야 합니다.
AI와 ICT를 활용해 생산성을 높이고 품질 좋은 농산물을 재배하는 것은 중요합니다. 그러나 기술사업화의 관점에서 보면 더 근본적인 질문이 있습니다.
"제주 스마트팜은 무엇을 판매해야 하는가?"
저는 그 답이 농산물이 아니라 새로운 커리어의 기회라고 생각합니다.
① 제주 스마트팜은 무엇을 팔아야 하는가? 고객이 원하는 것은 농산물이 아니다
기술사업화의 출발점은 기술이 아니라 고객입니다.
그렇다면 제주를 찾는 사람들은 무엇을 원할까요?
제주를 찾는 사람들은 아름다운 자연과 휴식을 기대합니다. 최근에는 '제주 한 달 살이'를 통해 새로운 삶을 경험하려는 사람도 꾸준히 늘고 있습니다.
하지만 조금 더 깊이 들여다보면 그들이 진정 원하는 것은 단순한 여행이 아닙니다.
직장생활에 지친 사람은 새로운 삶의 방향을 찾고 싶어 합니다.
은퇴를 앞둔 사람은 두 번째 인생을 준비합니다.
창업을 고민하는 사람은 새로운 아이디어와 수익모델을 찾습니다.
AI 시대를 맞아 자신의 경쟁력을 키우고 싶은 사람도 많습니다.
즉, 고객이 원하는 것은 바나나 한 송이나 토마토 한 상자가 아닙니다.
삶을 변화시킬 기회입니다.
고객은 제품을 구매하는 것이 아니라 자신의 문제가 해결되는 결과를 구매합니다.
기술사업화에서는 이것을 고객가치(Value Proposition)라고 합니다.
제주 스마트팜이 고객에게 제공해야 할 가치도 바로 여기에 있습니다.
② 제주 스마트팜은 무엇을 팔아야 하는가? 새로운 커리어의 기회를 설계하다
저 역시 같은 고민을 했습니다.
30년 넘게 연구개발과 기술사업화 현장에서 일했고, 정년을 앞두면서 새로운 질문을 스스로에게 던졌습니다.
"앞으로 나는 어떤 일을 하며 살아갈 것인가?"
그 답을 찾기 위해 AI를 공부하기 시작했고, 블로그를 운영하며 새로운 콘텐츠를 만들었습니다. 또한 스마트팜기술사업화협동조합 설립에 참여하고, 제주 스마트팜 현장을 직접 방문하며 기술사업화 가능성을 살펴보았습니다.
그 과정에서 한 가지를 깨달았습니다.
스마트팜은 단순히 농산물을 생산하는 시설이 아니라 사람의 미래를 설계하는 공간이 될 수 있다는 사실입니다.
제주에서 30일 동안
- 스마트팜을 체험하고,
- AI를 배우고,
- 블로그 콘텐츠를 만들고,
- 기술사업화를 익히며,
- 온라인 수익 기반을 구축한다면,
그 한 달은 단순한 여행이 아니라 새로운 커리어를 시작하는 시간이 될 수 있습니다.
제주 스마트팜은 새로운 커리어를 설계하는 플랫폼입니다.
③ 제주 스마트팜은 무엇을 팔아야 하는가? 퍼페추얼 커리어로 새로운 가치를 만들다
이미 다양한 커리어 이론이 있습니다.
- Encore Career는 은퇴 이후 사회적 의미와 소득을 함께 추구하는 제2의 커리어를 의미합니다.
- Portfolio Career는 하나의 직장이 아니라 여러 역할과 다양한 수입원을 동시에 갖는 삶을 말합니다.
- Protean Career는 조직이 아니라 개인이 스스로 자신의 커리어를 설계하는 자기주도형 경력을 강조합니다.
이러한 개념들은 AI 시대에도 여전히 중요한 의미를 갖습니다.
그러나 AI 시대에는 하나의 직업에 머무르는 것보다 스스로 커리어를 만들어 가는 능력이 중요합니다. 그리고 그보다 더 중요한 것은 끊임없이 배우고 진화하는 능력입니다.
그러나 저는 기술사업화 현장과 저 자신의 경험을 통해 한 가지를 느꼈습니다.
AI 시대에는 커리어가 한 번 또는 두 번 바뀌는 것으로 끝나지 않습니다.
- 새로운 기술이 등장하면 다시 배우고,
- 새로운 시장이 열리면 다시 도전하며,
- 새로운 기회를 만나면 또 다른 가치를 만들어야 합니다.
그래서 저는 퍼페추얼 커리어(Perpetual Career)라는 개념을 제안합니다.
퍼페추얼 커리어는 기존 학계의 표준 용어가 아니라, AI 시대의 변화를 설명하기 위해 제가 제안하는 개념입니다.
퍼페추얼 커리어란, 나이와 직장에 관계없이 AI와 새로운 기술을 활용하여 평생 배우고, 새로운 가치를 만들며, 지속적으로 자신의 커리어를 진화시키는 삶의 방식입니다.
중요한 것은 평생 일하는 것이 아닙니다.
평생 성장하는 것입니다.
제주 스마트팜이 이러한 성장을 경험하는 공간이 된다면, 고객은 농산물을 구매하는 것이 아니라 자신의 미래를 설계하는 기회를 얻게 됩니다.
기술사업화 인사이트
기술사업화는 제품을 만드는 기술이 아니라 사람의 미래를 설계하는 과정입니다.
기술만으로 경쟁력을 만드는 시대에서, 기술을 활용해 고객의 변화와 사람의 성장을 설계하는 시대로 전환되고 있습니다.
제주 스마트팜이 농산물 생산을 넘어 새로운 커리어를 설계하는 플랫폼으로 발전한다면, 경쟁자는 다른 농장이 아니라 교육기관, 창업캠프, 디지털 노마드 프로그램이 될 것입니다.
이것이 제주 스마트팜 기술사업화가 만들어 갈 새로운 가치입니다.
주요 문의 사항(FAQ)
Q1. 제주 스마트팜은 왜 농산물보다 커리어를 이야기하나요?
A. 농산물은 결과물입니다. 고객이 진정 원하는 것은 새로운 삶과 새로운 수익모델을 만들 수 있는 기회입니다.
Q2. 퍼페추얼 커리어는 기존 이론인가요?
A. 아닙니다. Encore Career, Portfolio Career, Protean Career와 같은 기존 이론을 바탕으로, AI 시대의 변화를 설명하기 위해 필자가 제안하는 개념입니다.
Q3. 이 모델은 누구에게 적합한가요?
A. 은퇴를 준비하는 시니어, 창업을 고민하는 직장인, AI를 활용해 새로운 수익모델을 만들고 싶은 사람, 그리고 제주에서 새로운 삶을 경험하고 싶은 누구에게나 적용할 수 있습니다.
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맺음말
기술사업화는 기술을 시장에 판매하는 과정이 아닙니다. 고객이 원하는 새로운 가치를 설계하는 과정입니다.
제주 스마트팜도 이제는 농산물 생산이라는 전통적인 관점을 넘어 고객의 삶을 변화시키는 플랫폼으로 진화해야 합니다. 고객이 진정 원하는 것은 바나나나 토마토가 아니라 새로운 삶, 새로운 일, 그리고 새로운 커리어를 시작할 수 있는 기회이기 때문입니다.
저 역시 기술사업화 현장에서 30여 년을 보내며 연구개발의 성공이 곧 사업화의 성공이 아니라는 사실을 수없이 경험했습니다. 정년을 앞둔 지금도 AI를 배우고, 블로그를 쓰며, 새로운 사업모델을 구상하는 이유는 하나입니다. 커리어는 끝나는 것이 아니라 계속 진화해야 한다고 믿기 때문입니다.
그래서 저는 AI 시대의 새로운 커리어 개념으로 퍼페추얼 커리어(Perpetual Career)를 제안합니다. 이는 기존의 Encore Career, Portfolio Career, Protean Career를 대체하려는 개념이 아니라, 그 연장선에서 평생 배우고, 끊임없이 새로운 가치를 창출하며, 지속적으로 자신의 커리어를 발전시키는 삶의 방식을 설명하기 위한 제안입니다.
제주 스마트팜의 미래는 농업에만 머물러 있지 않습니다.
농업을 기반으로 사람의 미래를 설계하는 기술사업화 플랫폼으로 확장될 수 있습니다.
기술사업화의 성공은 기술의 우수성이 아니라, 사람의 미래를 얼마나 가치 있게 설계하느냐에 달려 있습니다.
다음 글에서는 이러한 철학을 실제 사업모델로 구현한 '제주 AI 스마트팜 기술사업화 리트리트'를 소개하며, 제주에서 30일 동안 새로운 커리어를 설계하는 구체적인 방법을 살펴보겠습니다.